Performance Marketing im Wandel (Teil I):

Warum du ohne gute Sales Copy keinen Erfolg haben wirst

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Inhaltsverzeichnis

Targeting war lange das Zauberwort im Online Marketing – es ging um genaue Audiences und möglichst geringe Cost per Action (CPA). Mittlerweile reicht das jedoch nicht mehr, um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben und deine Produkte oder Services zuverlässig zu verkaufen. Für bestmögliche Conversion Rates musst du dich ab sofort an allen Touchpoints der Customer Journey qualitativ abheben.

Wie das gelingt, erfährst du in unserer dreiteiligen Reihe „Performance Marketing im Wandel“. Bei all den konstanten Innovationen gibt es übrigens ein Element, das unabhängig von Plattformen, Tools und Technologie bedeutend bleibt – das Verfassen von guten Werbetexten bzw. Sales Copy.

Und genau darum geht es in diesem Artikel.

 

Weshalb ist Sales Copy so wichtig?

Bilder und Videos sind schön und gut – doch es sind die Wörter, die den Interessenten zu einer Handlung bewegen. Es spielt keine Rolle, wie gut deine visuellen Inhalte oder wie stark deine Marke ist. Wenn dein Werbetext nicht überzeugt, bleibt der erhoffte Erfolg mit hoher Wahrscheinlichkeit aus. Selbst Apple kann es sich nicht leisten, auf gute Sales Copy zu verzichten!

Im Performance Marketing sind gute Werbetexte besonders wichtig, weil sie deine Werbemaßnahmen effizienter gestalten. Sie sprechen den Kunden auf emotionaler Ebene an und wecken das Verlangen, Produkt oder Dienstleistung zu kaufen. Gute Sales Copy trifft Schmerzpunkte deiner Zielgruppe, hebt Qualitäten deines Produkts hervor und dich von deinen Mitbewerbern ab.

Hier sind drei wichtige Vorteile guter Sales Copy im Überblick:

 

  • Sales Copy ist verführerisch.

    Gute Werbetexte verwandeln Produkte und Services in ein Must-have. Ein erfahrener Werbetexter hebt die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile deines Angebots auf eine Art und Weise hervor, die das Publikum emotional anspricht und das Verlangen auf dein Angebot weckt. Danach können die Leser gar nicht anders, als auf deinen CTA zu klicken!

  • Sales Copy verschafft dir einen Wettbewerbsvorteil.

    Im Online Marketing wimmelt es von schlechten Werbetexten. Mit smarter Sales Copy stichst du aus der Masse hervor und schnappst dir einen echten Wettbewerbsvorteil. Die Produkte oder Services deiner Mitbewerber werden im Licht deiner Werbetexte erblassen während du konsequent mehr Besucher in Kunden verwandelst.

  • Sales Copy erzählt Geschichten.

    Und Geschichten kurbeln Verkäufe immer an. Du gewinnst mehr Aufmerksamkeit, kannst deine Message in nachdrücklicher Weise erzählen und nachhaltig im Gedächtnis deiner Zielgruppe bleiben. Mit Geschichten können Werbetexter dein Produkt perfekt inszenieren und es zur Objekt der Begierde deines Publikums machen.

So führt Sales Copy zu einer direkten Performance Steigerung – das macht sich mit einem deutlich höheren Return On Investment (ROI) und Return on Advertising Spend (ROAS) bemerkbar. Viele Unternehmer unterschätzen die Wichtigkeit guter Texte. Sie schreiben uninspirierte Texte, die Interessenten abschrecken und nicht ihnen, sondern ihren Mitbewerbern einen Vorteil verschaffen.

Damit dir das nicht passiert, stellen wir dir im nächsten Abschnitt unsere 5 wichtigsten Tipps für gute Sales Copy vor.

Wie du bessere Sales Copy schreibst

  1. Kenne dein Zielpublikum

    Es ist wichtig, so viel wie möglich über dein Zielpublikum zu wissen. Je mehr Details du über deine potenziellen Kunden hast, desto präziser werden deine Werbetexte. Dabei geht es nicht nur um demographische Daten, sondern vor allem um die Ängste, Schmerzpunkte („Pain Points“) und Wünsche deiner Zielgruppe.

  2. Verstehe psychologische Grundprinzipien

    Jeder Mensch ist anders, doch das menschliche Gehirn ist vorhersehbar. Wir alle neigen dazu, auf bestimmte Wörter, Sätze, Farben und Bilder ähnlich zu reagieren. Wer das versteht, kann mit hoher Zuverlässigkeit überzeugende Sales Copy verfassen. Die besten Werbetexte manipulieren unsere Denkweise – und verleiten uns fast schon auf unterbewusster Ebene zum Kauf.

  3. Bleibe ehrlich und authentisch

    Es gibt viele verschiedene Methoden im Online Marketing – am Ende des Tages kaufen aber immer Menschen von Menschen. Deshalb muss gute Sales Copy Vertrauen zum Leser aufbauen und Integrität vermitteln. Verspreche nichts, was du nicht halten kannst!

  4. Schreibe emotionale Texte

    Wir kaufen aus der Emotion heraus und nutzen Logik erst danach, um unseren Kauf zu rechtfertigen. Das solltest du berücksichtigen und Sales Copy schreiben, die den Leser Gefühle spüren lässt. Möchtest du deine Leser zum Beispiel glücklich, traurig, besorgt, wütend, verwirrt oder zufrieden machen? Wenn du die Emotionen deiner Zielgruppe ansprichst, wird deine Marketingbotschaft auf einer viel tieferen Ebene ankommen.

  5. Wähle jedes Wort mit Bedacht

    In einem guten Werbetext muss jedes Wort sitzen. Lass alle möglichen Wörter weg, die du nicht unbedingt brauchst. Nur wenn jedes Wort eine Funktion erfüllt und jeder Satz wie ein Pfeil vorangeht, hältst du die Leser auf deiner Webseite. Denke außerdem an deine Schriftart, an ausreichend Absätze und „White Space“, um deine Texte visuell ansprechend zu gestalten.

Schlusswort

Das war der erste Teil unserer Artikelreihe „Performance Marketing im Wandel“. Du hast gelernt, warum Sales Copy besonders wichtig ist. Du weißt nun, welche Vorteile dir Sales Copy bringt und was bei guten Werbetexten besonders wichtig ist. Im nächsten Teil erfährst du, warum du Werbetexte häufig nicht selbst schreiben solltest und weshalb Ad Creatives im Performance Marketing immer wichtiger werden. Schaue nächste Woche also gerne wieder vorbei. Wir freuen uns auf dich!

Martin Siuda

Martin Siuda ist der kreative Kopf von Corvis. Bereits im Alter von 13 Jahren sammelte er erste Erfahrungen in der Agentur seines Vaters, mit 16 betreute er schon erste eigene Kunden. Martin verbindet seine jahrelange Erfahrung als Creative Director mit einschlägiger Marketing & Sales-Expertise und versteht es so, Kreativität immer mit der nötigen Strategie zu verschmelzen. Als Online Marketing Experte weiß er genau, welche Schrauben er gemeinsam mit seinem Creative Team an Landingpages, Ad Creatives und der Sales Copy drehen muss. So wird jeder Touchpoint entlang der Customer Journey nicht nur optisch sondern auch strategisch perfekt optimiert.

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